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猎头顾问教你如何面试谈薪酬?很实用,值得收藏!

2018-4-18 16:32| 发布者: vefc| 查看: 136| 评论: 0|原作者: lorraine

摘要: 俗话说金三银四,现在总结做完了,得失看清了,奖金拿了,算账过后的职场人可谓一身轻松。有什么计划,可以放心做起来,一场接一场的招聘会更是把职场人的心撩拨得蠢蠢欲动。迂回作战、直奔目标、潇洒裸辞。但裸辞风 ...
俗话说金三银四,现在总结做完了,得失看清了,奖金拿了,"算账"过后的职场人可谓一身轻松。有什么计划,可以放心做起来,一场接一场的招聘会更是把职场人的心撩拨得蠢蠢欲动。迂回作战、直奔目标、潇洒"裸辞"。但裸辞风险大,更多的人会选择有了更好的再辞职。而跳槽前,跟新公司薪酬的谈判很重要,但让很多人感到难以开口,或者不知道该如何去谈。今天让猎头顾问给你支支招。
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一、面试前,做个调查很有必要;


这个调查的目的是:

1、了解职位市场行情及人才供给情况;
2、分析自身的经验和能力,个人的经验和能力将是薪酬的定位的决定性因素。也是薪酬谈判的重要筹码。
3、分析目标公司的特点,一般而言,大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善,薪酬控制较为严格,除个别职位薪酬可以有较大薪酬可以有较大的大幅度波动以外,其余的职层均有较严格的标准,不易随意改动。而中小型企业为了吸引人才,也为了弥补其福利方面或者个人发展方面的不足,薪酬方面伸缩度的可能性较大。
聪明的谈判者在谈判之前,可以通过猎头公司来进行了解薪酬,就像你要卖房子,你可以通过地产中介来了解周边市场行情,以此作为你售房的依据,同样,你找工作,也可以根据市场行情,来作为薪酬谈判的依据。只要你获得应聘公司的认可,根据市场行情来提薪酬要求,是可以被认可和接受的,除非人家不认可你的能力,所以才会不认可你的薪酬要求。
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二、确认自己的薪资标准;


在开口谈薪酬之前,知道自己的身价。也是同样重要的事情。这个价位是上份工作薪资标准上浮20%~50%左右也可以是行业地区薪酬标准的60~75分位。

在薪酬谈判中,你在上一家公司的薪酬水平,会成为新公司定薪酬时的参考标准。对此,你可以采取的策略是,不要只是和自己“当下”的薪酬水平做比较,而应该放在“将来”,也就是自身可预计的发展前景上来看,这个更能说服新公司给你预期的薪水
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三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围;


薪资谈判的目的是,发掘出公司最多愿意给你多少钱,谈价区间指的是,他们希望支付的最低工资,到能支付的最高工资范围,谈判,谈的就是这个区间。举例来说,如果公司能每月给你6000元,但试着以每月4000元的价格录用你,区间就是4000~ 6000元。在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到他们能提供的最高工资。
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三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围;


薪资谈判的目的是,发掘出公司最多愿意给你多少钱,谈价区间指的是,他们希望支付的最低工资,到能支付的最高工资范围,谈判,谈的就是这个区间。举例来说,如果公司能每月给你6000元,但试着以每月4000元的价格录用你,区间就是4000~ 6000元。在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到他们能提供的最高工资。


如果碰到招聘公司表示不愿意提供这么高的薪酬,你要怎么办?猎头顾问建议应聘者可以这么说:“在这方面,我之前有猎头找过我,有公司愿意给我这样的职业经理人/XX人才/有五年行业经验的人,在市场上的薪酬标准在1.4--1.8万元,所以我期望贵司给我的工资是1.5万元,客观来讲,这个要求并不高,你觉得呢?”
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四、在公司没有明确想要你前,这样回复关于薪水的提问;


谈薪句式模板一:在贵公司确定录用我之前,我觉得谈论薪水还为时过早。
谈薪句式模板二:我很愿意回答,但你先能帮我了解一下,这个工作都需要做什么吗?
谈薪句式模板3:每个人对于自己的贡献度评估方式不一样,贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的,而我正是看中你们的要求才来面试的,因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字,我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%,我肯定非常愿意加入;如果能高出15%,我需要再考虑一下,毕竟这个选择会影响我今后至少3一5年的发展;如果持平的话,我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字,以便让我重新审视对于自己的价值评估!
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五、可以议价,但不要陷入无休止的讨价还价;


可以议价,但不要陷入无休止的讨价还价,薪资是可以谈的,但这个“谈”绝对不是开个高价位,”等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩,这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元,而对方愿意出价5000元,你明明也觉得这个数字符合你的底线,但是你偏偏要再喊一个5500元出来,结果公司和HR讨论以后,决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。另外一个议价的误区就是,当第一次议价成功后,不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是H R认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下,结果很有可能就是悲剧。
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六、面试谈薪谈的不仅仅是薪资;


去面试前,你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后,你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利,另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金,如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考動奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

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同他人“谈谈薪”的时候,千万要心平气和,带着“谈谈心”的态度进行交涉,应聘者或者职员要向对方展示自己的能力与自信,让对方了解自己的要求是合理的,并且要注意留有谈判空间;招聘方或者管理人(HR或老板)则必须看清对方的真实需求,除了针对他人提出的要求进行合理的谈判外,还要知道如何用其他条件让对方作出让步。“薪资”话题虽然“敏感”,但并非不可触碰,谈判双方共同努力,进行有原则有技巧地交流,未必不能达到“双赢”的目的。5.jpg

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