找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

每天叫醒老板的不是梦想,而是给员工的高昂工资(真实写照)

导读
当每天叫醒老板的不是梦想,而是固定支付给员工高昂的工资时,老板的心情是如何的?


一个老板的“薪愁”之痛
前几天,一家顶级商业空间设计公司的老板(张总)从深圳过来找我,希望能找到解决员工工作动力和效率问题。
张总在商业空间设计领域名气相当高,很多知名百货、超市的设计都是来自他的杰作,也有很多商业老板看了他的现实作品后到处寻找设计者,曾经有一位山东的老板为了找到他,付了别人12万才要到张总的联系电话。
但是,张总并不快乐,他说自己经营企业相当痛苦,每天都被员工的效率进度问题而头痛,他请来的设计师也是行业的顶尖人才,设计师平均工资35000元,还有两名德国设计师。


固定工资带给老板的危害
自己创办企业后,设计灵感也开始下降,因为根本没有时间去思考作品,每天都被繁杂的事务所牵绊。
他说,创办公司后营业额是他做个体时的5倍以上,但是每年的利润却几乎是一样的,也就是说他一个人干活和带着30个人工作的利润是一样的,但是,他一个人干活,他很自由没有什么压力,现在30多个人,每个月近百万的工资支出让他也感觉一刻都不能放松,因为他的员工都是拿着固定工资,他不想奢求每个员工和他一样苦心经营,至少希望现有的4个设计总监能和他一样操心,他觉得就是最大幸福。


固定工资带给企业什么?
在交流过程中,了解到张总也和他的员工试谈过把固定工资调整为弹性工资,但是员工们都一口拒绝了,必须要保证现有的收入,谈判陷入僵局。很多企业都有类似的经历,创业初期定下的固定薪酬一直不敢改变,就是因为员工把公司绑架了,其实,这是对公司最大的伤害。
人性是懒惰的,如果没有激励,做多做少都是一样,做好了没有奖励,做错了就有批评,请问谁愿意多做?因为多做只有可能多错,多错就会有指责或处罚,所以大家只好保护自己“少干活”!


面对张总的问题,应该如何解决呢?我给出了三步骤:
第一年:给核心员工做“合伙人”机制
因为员工在短时间内不可能接受从固定薪酬变为弹性薪酬,企业目前又处于发展阶段,急需人才,我们建议2017年暂时不调整现有薪酬体系,先做合伙人机制,让每一个核心员工掏钱入伙,根据入伙金和考核值,再对每一个合伙人进行年度超价值利润分配。
第二年:对员工做“弹性薪酬”分配激励
在第一年所有招聘的新员工都采用弹薪制,至少是“底薪+提成”,因为新员工用了弹性薪酬,核心员工做了合伙人机制,核心员工的积极性和忠诚度都会有大大的提高,在员工们都尝到甜头后,公司再进行薪酬绩效改革,再把第三年的规划进行宣告(详见第三条),几乎所有员工都能接受弹性薪酬。


第三年:项目承包,和优秀员工合作共赢
设计这个行业,特点非常明显,要想做强做大,必须要能吸引优秀人才,可是很多优秀人才宁可自己单干,因为自己单干,一年只要有2单,就可以过很舒服的日子了,但是单干还是有压力的,毕竟没有一个平台,有可能经常会遇到饿肚子的时候。那么如何和设计师们持续共赢呢,答案就是——“分配”,只有分配合理,公司其实就是大家的,大家才能维护好这个平台。
采用项目承包制,也就是说,公司接来的单,50-70%给员工(含所有的开支、费用,并设定客户满意度考核标准,根据考核标准具体分配到员工),30-50%给公司(纯利润),此时每一个项目负责人自己就是老板,自己在保证质量的同时保证进度。张总自己每年做1-2个大项目即可,其余的时间就可以在专业上继续深造,最终把自己打造成行业第一人,成为行业第一人就可以吸引更多人才,有了更多的人才,就可以给公司创造更多的利润。


    #pgc-card .pgc-card-href {        text-decoration: none;        outline: none;        display: block;        width: 100%;        height: 100%;    }    #pgc-card .pgc-card-href:hover {        text-decoration: none;    }    /*pc 样式*/    .pgc-card {        box-sizing: border-box;        height: 164px;        border: 1px solid #e8e8e8;        position: relative;        padding: 20px 94px 12px 180px;        overflow: hidden;    }    .pgc-card::after {        content: " ";        display: block;        border-left: 1px solid #e8e8e8;        height: 120px;        position: absolute;        right: 76px;        top: 20px;    }    .pgc-cover {        position: absolute;        width: 162px;        height: 162px;        top: 0;        left: 0;        background-size: cover;    }    .pgc-content {        overflow: hidden;        position: relative;        top: 50%;        -webkit-transform: translateY(-50%);        transform: translateY(-50%);    }    .pgc-content-title {        font-size: 18px;        color: #222;        line-height: 1;        font-weight: bold;        overflow: hidden;        text-overflow: ellipsis;        white-space: nowrap;    }    .pgc-content-desc {        font-size: 14px;        color: #444;        overflow: hidden;        text-overflow: ellipsis;        padding-top: 9px;        overflow: hidden;        line-height: 1.2em;        display: -webkit-inline-box;        -webkit-line-clamp: 2;        -webkit-box-orient: vertical;    }    .pgc-content-price {        font-size: 22px;        color: #f85959;        padding-top: 18px;        line-height: 1em;    }    .pgc-card-buy {        width: 75px;        position: absolute;        right: 0;        top: 50px;        color: #406599;        font-size: 14px;        text-align: center;    }    .pgc-buy-text {        padding-top: 10px;    }    .pgc-icon-buy {        height: 23px;        width: 20px;        display: inline-block;        background: url(http://s0.pstatp.com/pgc/v2/pgc_tpl/static/image/commodity_buy_f2b4d1a.png);    }            
                    想要成为高水平领导!一定要熟读的5本经典管理秘籍!很实用
            
            ¥99
        
                    
                                    购买
                                
   
附加:案例讨论
有一家企业目前有1000人,年销售额在5个亿,可是一年只有80万左右的利润,企业跟我们诉苦,20年前创业的时候,公司只有50多员工,一年销售额也只有5000万,每年利润都有200万以上,现在1000人,5个亿的销售,却只有80万元,难道企业就不应该做大吗?
对此,你有什么看法?欢迎与本文作者甘志凌老师互动交流!
作者:甘志凌
来源:企业绩效研究

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册