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思维扩展:真正厉害的人,只不过在这点上,看得比别人更远






镜子物语:人生最大的局限就在于,我们看到的一切,都是自身的映射。


最近读了一些有关人类思维局限方面的书,我发现,人们在看待周围的世界时,除了受先天的“自我中心主义”影响,凡事从自身出发来思考,还深深受限于另一种思维模式,那就是“比较”二字。


就是说,我们认识任何一个事物,都是需要有参照物的,我们认识世界的方式,永远是“相对”的。


一方面,这是一种非常有用的思维,通过比较两种事物的异同,我们可以快速地学习新知识,不必全部从“零”开始;但另一方面,比较思维也把我们拴在既有之物上,拴在一个个“锚点”上,令我们的思维无法跨越固有的边界。


在“物”的层面,我们会根据以往的购物经历,来判断一件类似商品的价值;在“人”的层面,我们通过与近在眼前的人比较,来确定自己的位置。前者让我们陷入一个个消费陷阱,后者让我们在嫉妒与斤斤计较中度日。


坏消息是,我们根本不可能摆脱“相对论”的怪圈。好消息是,我们可以认识到这个怪圈,尽力减少它的负作用,让自己看得比别人更远一点。







01 你认识到的一切,都是“相对”的



通过比较来认识世界,这是人类大脑天生的运作方式。我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。多数人只有到了具体情境,才知道自己真正想要的是什么。


比如,当我想买一条新裙子时,并不能十分确切地说出它是什么样的,直到我在网上浏览了很多裙子,才挑出一件让自己满意的。


我想换套音响,却不知道换什么样的,直到来到商场,听到一套比原来那套效果更好的。


甚至,我们不知道该如何生活,直到亲戚、朋友有一天让我们恍然大悟,原来他们过的日子正是我们所憧憬的。


一切都是相对的,这就是关键所在。


“比较思维”是怎么来的呢?这源自人脑的记忆机制。《怪诞脑科学》中指出,人类大脑进化出来的记忆功能,不是“编码”式的,而是“背景关联”式的。我们必须借助事物的背景、相似性等线索的提示,才能回忆起特定的内容,在大脑中调取需要的信息。


就是说,我们的大脑不会像计算机那样平等地处理所有信息,而是对记忆进行优先排序,迅速回忆起常见的、近期出现过的,或者与先前环境相似的那些内容。


这种记忆机制有助于我们快速学习新东西,但其产生的另一个后果就是:不管我们喜欢与否,我们听到(或看到、摸到、尝到、嗅到)的任何一条信息,都会下意识地激发起一些其他相关的记忆内容。我们接触一件新事物时,一定会自然地把它跟之前的事物、之前的记忆进行对比。


换句话说,我们在看待任何事物时,都不是绝对客观准确的,而是被自己的记忆所“锚定”的。


没有人能摆脱这种局限,但每个人受其影响的程度是不同的。区别就在于,普通人是跟随着潜意识走,跟着最近的“锚点”走,而厉害的人,可以主动设置自己的“锚点”,把它推得更远一点。







02 你认真做的选择,可能是不“理智”的


物质世界中的“比较思维”是怎么限制我们的呢?最直接的影响,就是它经常会让我们做出非理性的购买决定。


比如有一则广告是这样的:


订阅一年的《经济学人》杂志,有三种选择:1、订阅电子版,价格59美元;2、订阅印刷版,价格125美元;3、订阅印刷加电子版套餐,价格125美元。


如果是你,会选哪种呢?我猜,你跟绝大多数人的选择是一样的——第3种。那些本来对第1种方案有意向的人,在看完整个广告后,都毫不犹豫地选择了需要花更多钱的方案3,即便他们并不是十分需要印刷版。


这正是商家的目的:让人们都订阅套餐。而这个目的轻松达到了,因为营销高手懂得:人们很少做不加对比的选择。


聪明的商家都非常懂得利用人们的这种思维弱点。餐馆菜单上最贵的菜,并不是用来给人点的,但可以给餐馆增加盈利。因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜,但他们很可能点排在第二位的。


中介带客户看房子时,会先让客户看几套明显不会中意的,然后再让客户看一套稍好一些的,这就比较容易成交——因为客户的心理标准已经被之前那几套不好的房子拉低了。


我们不但喜欢将事物与事物进行比较,而且喜欢比较容易比较的。假如你想去旅游,正在去巴黎还是去罗马之间犹豫不决。这时你看到,旅行社在“罗马游”中推出了两种方案,一种方案有免费的精美早餐,另一种方案则没有,其他方面没有任何区别。这种情况下,你很有可能会选择有免费早餐的“罗马游”,而把巴黎抛在一边。


为什么会这么选呢?因为相对来讲,你对“巴黎游”了解得少一些(因为没有不同方案的比较),但你确切地知道,“罗马游”中有一种方案比另一种方案要好。


科学家设计了很多类似的实验,结果是屡试不爽。当面对A、B和“A减”三个选择时,人们大概率会选择A;而如果把“A减”换成“B减”,人们就会选择B了。







比较思维在商业世界中的另一个明显表现,是“锚定效应”。著名经济学家丹·艾瑞里指出,我们一旦首次以某一价格买了某一产品,就会被这一价格所“锚定”,这个价格会如“印记”一般,在今后很长的时间里影响我们的购买决定。


比如你第一次买双人床垫,花了1500元,以后很长时间,当你再想买类似的床垫,或是跟人聊到床垫时,对它的价格是贵还是便宜,你都会以1500元作为参考标准来进行判断。


商家会采用一些巧妙的手段,刷新我们的“初次记忆”,把新的“锚”植入,让我们的消费不断升级。而一旦我们习惯了更高的消费,就很难退回到原来的水平上。


比如你原来只喝速溶咖啡,但有一天,你路过星巴克,它独特的店面和与众不同的氛围吸引了你。你走了进去,咖啡的价格吓了你一跳——这比你以前喝的贵多了。不过既然来了,你就点了一小杯,享受了它的味道。


后来你又去过几次星巴克,再后来,到星巴克喝咖啡成了你的习惯,你再也看不上以前的速溶咖啡了。


这就是“锚”扎根的过程。有大量商品的定价其实是非常随意的,也许其价格远远超出其实际价值。而受比较思维影响,我们就是被商家牵着鼻子走的。







03 比较思维会影响你对自己的判断


“比较思维”作用于物质世界,会让我们陷入非理性;而当“比较思维”作用于人际关系时,就滋生了人类的嫉妒之心。


嫉妒之心的最大特点,就是它总是产生在熟人之间。人们总是嫉妒身边那些跟自己起点相同、能力相差无几的人,因为这更容易比较。

嫉妒的起点,是人们对自身脆弱的隐忧。很多人能接受陌生人过得比自己好,却受不了身边的人过得比自己好,就是因为,他们把这些人,当成了衡量自身价值的“锚点”。


余秋雨曾生动地描写过善妒之人的形象:


“经常可以看到的是,一个很有身份的人物一起妒心,便不自觉地进入任何嫉妒者都避讳不了的话语公式,声气眉眼与街坊二大妈没有太大差别。二分传言裹着三分酸气,剩下的五分,用轻蔑来掩盖羡慕。此时在众人眼中,这位很有身份的人物立刻成了一个庸俗的角色,不需别人评判,自己就完成了一种精神惩罚。”


自设战场、自惊自吓、自贬自罚,过近的“锚点”,造成了一种近距离的遮蔽,会给人们带来很大的的心理灾难。


由此可见,“比较思维”无论是在物质世界,还是在人际世界中,都会造成很大的负面效应,想要克服这种影响,我们就要加强人生修炼,有意识地调整自己的“锚点”。






04 突破局限的方法有三点


怎样调整“锚点”,减少“比较思维”带给我们的不利影响呢?方法主要有三点。


第一点是反思。我们可以反省一下,自己脑海里都有哪些“锚”。比如你习惯于买上千元的化妆品,或是每天买一杯极品咖啡,你可以问问自己,这种习惯是怎么开始的?是哪一次消费,在你的脑海里形成了“锚点”?


审视一下自己的内心,你把身边的哪个人当成了比较的对象?你是否存在着嫉妒之心?在衡量自己是否优秀时,你把“锚”设在了哪里?


第二点是质疑,保持初心。问一下自己,你买了这些高价的东西,真的物有所值吗?你获得的快乐真像自己预期的那样大吗?或者,你嫉妒一个人,这对你自己的进步真的有好处吗?


如果你会在商场大减价时,买回很多不需要的东西,试着在购物前列出清单,抵抗对比的诱惑,有意锻炼自己保持初心的能力。


第三点:多读书,拓宽自己的格局。


“锚点”越近,对人的影响越大,而这个距离,跟一个人的知识、眼界,或者说格局成正比。


因为“锚点”来自记忆,一个人的知识越丰富、眼界越宽,就越能在自己的记忆里建立起更多的“参照系”,从而在更深更广的范围内进行对比。


所以多读书、多学习,不断拓宽自己的格局,是突破“相对论怪圈”的终极之道。就像网上那句很火的话:你站在80楼往下看,楼下皆是美景;你站在2楼往下看,楼下全是垃圾。”


有大格局的人,愿意接受自身领域内最强者的“碾压”,而绝不会跟自己水平相近的人比较;他们把自己的“锚点”放得很远很高,用这种方法不断地精进自己。







苏格拉底说,不经审视的生活不值得过。对“比较思维”的反思,能让我们进一步看清自己,看清周围的世界。一旦对旧的选择做了重新考虑,我们就会向新的决定、新的一天、新的机会敞开大门。这个道理,你试一试就能体会到了。


七棱镜:文学硕士,资深媒体人,崇尚深度思考、自我管理的文字控,每年读书100本的终身学习者。专注提供自我管理/职场成长深度实用干货文。
镜子宣言:给你智慧和力量,带你一起越变越好。
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大神点评(2)

jm1341319052 2020-9-8 22:38:52 显示全部楼层
人生最大的局限就在于,我们看到的一切,都是自身的映射。
左家娇女 2020-9-8 22:39:02 显示全部楼层
写的不错,她读书得出来的,不是她自己悟的,但也很有价值。我们自己去读书就不可能知道这样多!
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