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任正非:对不起,你的企业可能用了一份假的绩效薪酬模式

废话多多 2019-6-28 13:48

导语:

华为的成功,不仅仅是靠打拼,更有一整套理念和体系:不断发展、创新的内部分配机制,领导人高远的视野及分享共赢的大智慧,制造业精益求精的工匠精神,对人才高要求高产出的驱动模式。

任正非:对不起,你的企业可能用了一份假的绩效薪酬模式

“我们公司没有退休金,公司是替在职的员工买了社保、医保、意外伤害保险等。你的退休得合乎国家政策。你即使离职了,也得自己去缴费,否则就中断了,国家不承认,你以后就没有养老金了。”

任正非在讲话中表示,“30多岁年青力壮,不努力,光想躺在床上数钱,可能吗?”任正非在讲话中也分享了自己的以身作则的拼搏经历,这位今年已经73岁的创始人表示,“我鼓励你们奋斗,我自己会践行。”

另外,任正非此次也透露,华为尼泊尔办事处从2014年亏损2.7亿美元,到2015年亏损3000万美元,于去年实现了盈利2140万美元。

任正非的这份讲话依然延续了他原来的风格:真诚、真实、狼性、还有一丝情怀,这份讲话也从一个侧面证明了华为独特的企业文化:以奋斗者为本和富于弹性的人力资源政策。

任正非:对不起,你的企业可能用了一份假的绩效薪酬模式


真正的尊重和重视人才。

前一段时间,华为一名技术人才,因为技术牛叉做出贡献,破格被提为项目管理人员,但因项目管理压力大、事务多而分心,无法专心研究技术而辞职。任正非得知后,公开场合道歉,说是公司错了,希望这位离职员工回来。华为全球几十万员工,任正非为了一位员工,亲自出面道歉(见下图),这才是真正的尊重和重视人才。

  • 反观我们很多企业老板,嘴上说尊重和重视人才,心里却认为员工就是公司赚钱的工具,不愿和员工分享企业利益,还抱怨员工不能像老板那样卖命的工作;
  • 有些老板画饼去不兑现,员工经历了苦难,却不能享富贵;
  • 这些老板把员工当傻子,以为员工好忽悠,员工不愿意干了就换人。
  • 有这样想法的老板才是傻子,优秀的人才都是极少数的,走一个,是很难招到招到类似的人才的,这样的企业留不住人才,何谈发展,何谈做大做强,不改变最后都是要死不活的。
任正非:对不起,你的企业可能用了一份假的绩效薪酬模式

怎么选择优秀的人?怎么留住你选择的人?

绩效考核的设计方法:

很多企业经常犯一个错误:部门绩效越差,就越不给员工涨工资。如果工资不涨,优秀员工肯定要走,剩下的都是比较差的。对于中小企业而言,不能像华为一样每个员工工资都很高,但你可以让核心员工工资高。在这种情况下,核心产出职位的薪酬要增加成为必然。

任正非:对不起,你的企业可能用了一份假的绩效薪酬模式

最典型的华为人都不是人才,钱给多了,不是人才也变成了人才。

构建好激励机制,赤裸裸的利益驱动!不管黑猫白猫,都拼命抓老鼠!

"先有鸡,才有蛋",这就是我们的假设,我们对未来有信心,所以我们敢于先给予,再让他去创造价值。

在华为是"英雄不问出处,贡献必有回报",不拼爹,不拼妈,一切看贡献和能力。


任正非:对不起,你的企业可能用了一份假的绩效薪酬模式

任正非:“底薪+提成”等于帮企业养懒人!

那么怎样的薪酬模式,最能符合人性、激励员工,给员工加薪还不增加企业成本?实现员工价值和企业利益趋同呢?

KSF薪酬模式——成功关键因子,价值管理工具,适用于首企业高管、部门经理、技术员工、销售员。

企业管理层是核心岗位,直接影响着企业的发展。

所以做薪酬模式的激励性非常重要,为了避免高层占据高位不做事,我们必须抛弃传统的薪酬模式,改用用KSF薪酬模式。

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式。

这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配模式,要求员工拿出好的结果。

举例来说

一个服装连锁店店长,干了3年多了,每月薪资是5000元,加一部分业绩提成。业绩好的时候一个月也就8000左右,业绩不好的时候可能就只能拿个底薪。

平时店里他只会关注业绩,对门店费用和产品的报废率都不去管,在岗位呆久了,工作热情也慢慢褪去。而且没事就晚到早退,有时还向老板吐槽自己工资低,有一定负面情绪,也影响到了门店团队的工作热情。

要解决这个问题就要从员工的思想和心态上下手,要让员工明白他们的工作不是为了别人而是为了自己,也唯有如此,员工才会发挥自己所有的潜能好好努力工作!

于是我们给他店长做了KSF的薪酬绩效变革:


任正非:对不起,你的企业可能用了一份假的绩效薪酬模式

任正非:“底薪+提成”等于帮企业养懒人!

他的固定薪酬,会拿出一部分比例做宽带薪酬,找出其工作的K指标,设置平衡点(由历史数据得来,员工可老板都认可),在平衡点上:

1. 毛利润:每增加10000元,奖励31元;每减少10000元,少发25元;

2. 总产值:每多3000元,奖励5.3元;每少3000,少发4元;

3. 报废率,每降0.05%,奖励2.5,每上升0.05%,少发2元;

4. 及时交货率:每上升0.05%,奖励2元;每少0.05%,少发2元;

5. 员工流失率:没流失,奖励50元,每流失1人,少发250元;

6. .....

实行KSF薪酬模式之后:

1. 店长对业绩的关心空前增长,想尽各种办法增加门店销售利润;

2. 在想尽办法增加销售额的同时,也会更加注意节约成本;

3. 店长与店员之间关系更加和谐;

4. 员工流失率减少,老板说实行KSF之后,门店只走了1个人;

5. 员工工资拿的更多了,企业利润也提升了,双赢;


任正非:对不起,你的企业可能用了一份假的绩效薪酬模式

任正非:“底薪+提成”等于帮企业养懒人!

凡是高级业务员、业务经理,即可成为企业当年的内部合伙人,一起分享企业增量利润。

合伙人可分为两种方式:


任正非:对不起,你的企业可能用了一份假的绩效薪酬模式

任正非:“底薪+提成”等于帮企业养懒人!

对于刚入职的业务员来说,前三个月是最难熬的,因为对业务不熟悉,没有客户资源,销售技巧不成熟,这时候压力是最大的。

再加上企业对员工的开单要求非常高,基本上三个月不开单就要炒掉,实际上,在低底薪+提成的薪酬模式之下,就算公司不炒掉,业务员自己都会选择离开,因为靠底薪撑不了多久。

对很多业务员来说,并非能力有问题,我也见过很多人,第一年做业务,基本上是没钱赚的,基本都在学习,但是经过一段时间的累计和沉淀,半年后就爆发了,一发而不可收。

所以,只给员工三个月的考核期,其实会让很多人才流失,因为不走,吃饭都成问题,还怎么做下去?

所以企业如果想要提高成材率,必须拉长培养周期,要优化薪酬模式,让员工在没有开单之前,可以承担其他工作来为自己加薪。


任正非:对不起,你的企业可能用了一份假的绩效薪酬模式

任正非:“底薪+提成”等于帮企业养懒人!

PPV模式让业务员做到一专多能、成为复合型人才,同时做更多的事情,获得更多的收入,例如:


任正非:对不起,你的企业可能用了一份假的绩效薪酬模式

任正非:“底薪+提成”等于帮企业养懒人!

PPV模式的好处在于:

总结:想让优秀员工跟您干,必须打造良好的平台,还有给与他当前利益和长远利益,最重要的是培养他们经营思维,自负盈亏,让他们有做老板的概念,和老板一起齐心把企业做大,一起分钱,共同创富。


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